第28章 烧烤派对

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六月份的销售情况不错！所谓的抽黄金，只是吸引客户到访的噱头，不过也不是没有黄金，当然也不是群有人都会抽中。

胡亚总共准备了三个一模一样的抽奖箱，抽奖箱区别在于底部的指甲油颜色不一样。胡亚另外请设计师总共设计了三版抽奖券，第一种是单页抽奖券，客户凭单页抽取的是第一个抽奖箱，100个奖券里面有5个黄金转运珠的中奖券；第二种是意向客户抽奖券，让置业顾问发放给意向客户，并邀请客户周六日再次访问售楼处进行抽奖，第二个奖箱里面，100个抽奖券里有20个黄金转运珠中奖券，而且转运珠的重量更大一些；第三个奖箱里，是为成交客户准备的，所有的奖券奖不落空，奖品从黄金转运珠到金片到金条不等。

麻将当时顾虑的是如果持单页的客户前来抽奖，次次落空，传出去的话，世锦家园就落得欺骗客户的名声。胡亚当然想到了这个问题，她一开始让置业顾问拿出的是第二个奖箱，客户抽中后送的是第一个奖箱里的黄金转运珠。“世锦家园免费抽黄金”活动第一天，有一个大妈就抽到了转运珠，虽然看着还挺大的转运珠只有0.2克，但是白得的黄金让大妈很兴奋！第二天，世锦家园的活动就传遍县城了。

活动初期到访的客户当然有不少凑热闹的“水客”，“贪婪”是人之本性，任何暖场活动都少不了占便宜的人。不过，在房地产行业，对客户而言，搞活动有“便宜”可占的楼盘，相较于常规销售的楼盘，吸引力更大一些。因为客户的宣传，和发单员的卖力气，世锦家园售楼处的客户很多，置业顾问一心忙于接待客户，没有内耗的心情，麻将难得清静，把项目上的谈客说辞全面了一遍。片区经理唐朝朝回访了一次项目，对案场气氛很满意。

任何时候，任何地点，只要人闲下来，就会有无尽的话题和嚼不完的舌根。忙碌是一种状态，也是一种注意力转移的方式。因为销售部客户量增加，意向客户储备增加，一周后，客户的成交量也提升上来。张敏敏不再找茬，因为她是本地人，不少客户七拐八拐托人找她要优惠，她觉得自己的价值感提升了，不少关系户左一个张总，右一个张总得称呼她，她觉得自己手中的权限扩大了。不管怎样，销售业绩的提升，让团队再次动起来了。

还没到六月下旬，世锦家园项目的六月份销售业绩目标就超额完成了。业绩完成，离不开销售团队的集体努力，也和公司给世锦家园项目定的目标低有关。过年后，世锦家园每个月的销售业绩固定得定在400万，按照项目每套楼的平均售价，需要销售掉10套以上的房源；按照置业顾问的谈客成功率3％来算，项目上每月至少需要330批客户；售楼处平均每天需要到访11批客户。