第14节

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等赶到隔壁村那家卖糖葫芦的家里，鸡也才刚刚叫，天还是黑的，一行人就摸着黑，坐在牛车上朝着法华山行去。

到了法华山的时候，天刚刚亮，这时候，不少摆摊的都已经来了，大家都在找合适的摊位，然后摆放自己的商品。

黎茉给了那家人十文钱，然后就赶忙去找了个不错的位子，将从家里带来的一块布铺在地上，将香膏整齐地摆在布上，然后在最前面打开两盒香膏，展示给过路的行人看。

梅子这时候问黎茉，“嫂子，咱们这香膏怎么卖啊？”

黎茉想了想，一般庙会上的东西都比平时卖的要贵，平时她这香膏要五文钱一盒，今天就八文钱一盒吧。

梅子觉得八文钱一盒也很便宜了，“嫂子，以前我去镇上看的那些，最少的都要十五文钱一盒，而且每盒少的很，咱们这量这么多，才只要八文钱一盒，太便宜了。”

黎茉笑，“我不跟人家比价格，我就是走便宜实惠路线，专门卖给那些平时买不起或者不舍得买脂粉铺子里香膏的那些人的，这些人不是不喜欢香膏，只是不舍得买，如果我卖的便宜，量又多，这些人肯定愿意买。”

梅子想想，觉得她嫂子说的很对，如果是她，见到这么一大盒香膏，只要外面价钱的一半，肯定觉得遇到好东西了，赶紧买一盒收着，不然下次不知道还能不能买到这么便宜的。

这么一想，梅子突然对她嫂子佩服起来，她这嫂子太会做生意了，好有脑子。

黎茉在来的路上已经想好了待会的分工，待会她负责给客人介绍推荐，梅子就给人拿货收钱，大山在一旁看着东西免得被人浑水摸鱼，而两个孩子今天就交给铁子照顾。

几人纷纷点头，对这安排没有意见。

不多时，天已经彻底大亮了，这时候，陆陆续续的来这庙会的人已经到了，有的人想趁早去山上上香，所以走的很快，没有注意沿途的摊子，而有的人纯粹就是想来逛逛庙会，所以不急着上山，而是一边走一边逛，看到感兴趣的就停下来看看。

商贩们这时候就吆喝起来了，一时间整个空气都热闹了。

梅子看周围的摊贩都吆喝起来，也急了，看了眼黎茉，“嫂子，人家都吆喝了，我们不吆喝人家都不过来，咱们也吆喝吧。”

黎茉想了想，也是，人家都吆喝，就她们站着不动也怪怪的，所以也学着那些摊贩吆喝起来，“卖香膏啦，又实惠又便宜的香膏啦，只要八文钱一盒！”

梅子见嫂子吆喝，也跟着后面吆喝起来。

别说，这一吆喝还真的吸引不少人来，一听到香膏，人家还在想今天这香膏还不定怎么贵呢，哪想紧跟着就听见只要八文钱一盒子，虽然八文钱对普通老百姓来说也不是什么小钱，但是和那些动不动就几十文的香膏一比，这八文钱可就太少了，所以听到的人都来了兴趣，纷纷往黎茉这边来。

第一个来摊位前的是一对母女，母亲大概三十多岁，女儿十几岁，在这里也是能嫁人的年纪了，母女两来到跟前，看着摆放的香膏，一看那分量就惊讶了，不由确认般地问道：“这香膏真的只要八文钱？”

黎茉笑着点头，“大姐，我家的香膏都只要八文钱一盒。”

这妇人心里泛起点犹疑。莫不是这香膏有什么问题吧，不然何至于这么便宜？

看出这妇人的犹疑，黎茉上前一步，拿起打开的那盒月季香香膏，道：“大姐，这是我家的秘方做出来的，质量那是一等一的好，我呀，就是卖的便宜，靠卖的多赚钱，您要是不放心，可以先试一试再说，来，大姐，将您的手腕递给我，我给您试试。”

那妇人一见可以试试，忙伸出一只手腕，黎茉用手指弄了一点，轻轻抹在这妇人的手腕上，“大姐，你闻闻，也可以让您身边的人闻闻，看是不是很香。”

这妇人立马将手凑到鼻子跟前，果然一股淡雅的香味传入鼻子，这香味宜人的很，让人闻着舒心。

这妇人的女儿也闻了闻，眼睛立马亮了，“娘，我不用凑到你跟前就能闻到呢，你周身都香香的。”

黎茉适时又补充了一句，“大姐，这香味啊，可不是一时半会，可以香一天呢，我这香膏，只要像我刚刚抹那么一点点在手腕或是脖子上，就可香一天，这么一盒，就算每天都抹一点，也能用三个月之久，这么一盒我也只卖八文钱，再没有比这更划算的了，我也只在这里卖三天，过后就不在这卖了。”

这大姐一听，原本就动了的心这下是彻底沦陷了，立马掏出八文钱买了一盒。

黎茉回头让梅子给这妇人拿了一盒，并收下这八文钱。

在黎茉说话的时候，周围就围了很多看的人，黎茉刚刚的话大家都听到了，刚刚那位妇人身上的香味周围的人也闻到了，这下子有不少人也凑上来要买一盒。

黎茉立马对着周围人道：“我这香膏有两种味道的，一个是月季花香，一个是菊花香，刚刚那位大姐身上用的是月季花香，香味你们也闻到了，现下有谁想试试这菊花香味的？我可以给你们免费试一下，之后你们可以选择自己喜欢的味道买。”

此言一出，周围不少妇人都想试一试，纷纷上前要试试。

黎茉也不嫌人多，一一给要试的妇人们身上抹上一点香膏。

抹完之后，试过的人对香味很满意，纷纷掏钱出来买，有的喜欢月季花味道的就买月季味的，有的比较喜欢菊花味的，就买一盒菊花味的，有的两种都喜欢，就花钱一样买了一盒。

大概是难得遇到这样的庙会，也大概是庙会的氛围影响了人们，今天来的人都舍得花钱给家人买点东西，因此，这买香膏的人一时络绎不绝。

梅子更是一直在收钱递香膏，宋大山看摊子上没有了就立马从随身的篓子里拿出来补上，而黎茉则一直在跟前来询问的人介绍和给她们试用，几个人都忙成了陀螺。

到了中午十分，摊子上渐渐没了人，人们都饿了，不是找个地方吃自己带的干粮就是去卖吃食的摊子上吃点东西，这时候是卖吃食的摊子最忙的时候，而黎茉等人可以歇一口气了。

宋大山从篓子里将带来的水拿出来，几人赶紧喝口水缓解一下口干，忙了一上午，口的确干的不得了，就连肚子，也早就饿了。

两个小家伙早就饿了，黎茉拿钱让铁子带他们两去买了点吃的，他们两吃的高兴不已，四个大人忙，就一直空着肚子到现在。

黎茉让梅子看摊子，她则去了吃食的摊位上买了几个肉饼子和几个肉包子回来，一人两个肉饼两个肉包子，就蹲在摊位前吃了起来，吃完喝点水，肚子这才被填饱了，整个人都舒服了起来。

吃完饭，一时摊位上还没什么客人，黎茉让大家都坐到铺着的布上歇歇腿，站了一上午，腿也是累的不行。

虽然很累，但是大家心里都很高兴，没想到今天的生意会这么好，买的人就没有停下过，梅子更是收钱收的手腕酸，宋大山也是给摊位添了好几次货。

这时候梅子忍不住问黎茉，“嫂子，我们今天上午不知道卖出去了多少盒香膏，我们数数吧。”

黎茉也想知道今天上午卖了多少，遂将篓子拿过来，倒在摊位上数起来还剩多少。

数了一遍，一共还剩下四十八盒香膏，他们今天带了一百盒香膏来，也就是说今天上午卖了五十二盒，去掉试用的两盒，卖出去的正好是五十盒。

几人一听一个上午就卖出去了五十盒，激动地嘴角都忍不住翘了起来。

黎茉也没想到仅一个上午就卖出去五十盒，接下里还有两天半，家里就剩一百一十多盒了，如果照这个速度卖的话，家里的存货应该是不够的。

“大山哥，家里只剩一百一十多盒了，应该是不够接下来卖的，咱们得想办法多做点啊。”

宋大山也有点愁，“之前定盒子的时候，为了以防万一，我跟张老叔说过了，让他这几天接着做，做多少我们都要，就是这花，我们没有什么时间去采花去做啊。”

黎茉一想，看了看剩下的香膏，下定决心道：“今天带的香膏剩下不多了，我们下午努力点早点把这些卖掉，然后跟那家人商量一下，借他们的牛车提前回去，然后趁着天亮着再去采点花，晚上赶一赶把香膏做出来，就是要辛苦一下你了大山哥，还要再把人家的牛车还回来再跟着他们回家去。”

宋大山一听，也唯有这么办了，当即点头，“那就这么办，下午争取早点把香膏卖完，然后回去多做一点，张老叔那边应该有新做好的盒子了，回去我就去取，有多少都先用着。”

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