第471章 策略，没有对比就没有伤害

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回到店里，她立即找了一件同款，将两件衣服都拆了。

卖一件衣服最低也要三分之一的利润，她想弄清楚到底他们的价钱差出在什么地方？

拆开一看，面料摸起来差不多，还比她们的布料更柔软一些，只是做工方面差了一些，可成本价根本差不了那么多，她又仔细看了一遍，也不是瑕疵品，再说也不能有那么多的瑕疵品。

徐少华来了，看到赵晓蓉面前对着一堆衣服布料，旁边还有许多线头，明显是拆开的，“怎么了？怎么把衣服拆了？”

赵晓蓉把来龙去脉一说，然后将布料塞给徐少华，“你看看，到底有什么差别？他们的布料摸起来软软的，手感更好，怎么会这么便宜？”

徐少华一上手，又认真地对比了一下，“他们的就是便宜。”

“啊？”

“差在布料上。”徐少华说道：“我们做的衣服料子是用的精梭棉，他们用的是水洗棉。”

“除了价钱有差别，还有什么差别？”

“精梭棉是一种纯棉花制作的棉，不起球、穿着透气吸汗，布料高档，价钱自然也高，水洗棉也是棉布的一种，但是性质上不如精梭棉，洗几次之后就会出现变形等问题，价钱自然便宜。”徐少华在织布厂工作的时候专门对布料进行了分析研究，一眼就看出了两种布料的区别。

赵晓蓉又问了价钱大约差多少？得知差不多差了一半的时候还是十分惊讶，“差这么多？”

“嗯，至少这个数，布料里面有许多门道，成本就会产生很大的差异，不够新品差别并不是很大，穿一段时间之后就知道这其中的区别了。”徐少华顿了顿，“看你是想生产精品还是走量？”

赵晓蓉想了想，“回头我弄几件衣服做个对比，看看差多少？实在不行的话就走两条路，高端走精品，低端走量，同样的产品用不同的布料做出来，两个价格放在那里，看看哪个衣服卖的好。”

徐少华点点头，“这事儿你做主。”

赵晓蓉心里便有了主意，觉得想法不错，回头她得做点儿实验。

经过二十天的准备，不同布料的相同款式摆在了店铺里，并且贵的在上面便宜的在下面，赵晓蓉特意去店里盯着，还特意教售货员如何区分，别拿来拿去的看错了布料，另外为了区分，特意把衣领上的商标区分了一下。

进来了几个年轻的小姑娘，一眼便看中了新款，都要试一下，可看到上面一排比下面一排贵了三分之一的价格，便询问是不是挂错了价格，“老板，那么这同样的衣服怎么不一样价钱？”

售货员上前，详细地跟她们说了一下两种料子的不同，明码标价，喜欢哪一个就买哪一个，几人一听便拿着两件衣服叽叽喳喳地对比起来，还特意上身试了试，“这看起来也没多大的区别啊。”

“不过水差别还是不大的，但时间长了就能看出来了。”售货员详细地介绍，“而且这个精梳棉光泽上也比水洗棉要稍微好一些，你们摸摸这个面料，多少还是有一些差别的。”

几人摸来摸去选了半天，最终一咬牙要了贵的，“肉都买了不差买葱花的钱了！老板，您这个能保证吗？”