23. 第十八章 甘蔗之味

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未寻问：“你们是想直接给这些人发自行车吗？”

芬克斯说：“是啊，总不可能让他们自己去搞吧，靠去打零工，得折腾一两个月才能换到一辆二手的，也没那么多二手的给他们，要的人多了肯定会涨价。你这么问，是觉得直接发不好？”

点头。

芬克斯说：“那你怎么想？”

“换，送不如换，用学习的成效来换折扣。给来学的人打折，只要来学都把价格打折到二手车的价格水准。学习进度快的，就多打折。视频课都附带有对应的水平测试，只要能通过对应的测试，就能得到对应的折扣。通过的测试越多，折越多。累积通过一定数量的测试后，就可以用接近于0戒尼的价格买到自行车。

负责帮你们联系、推进、辅助教学进程的相关人员，也可以按照这种方式，再降低测试要求，同时给他们多一点的折扣。

也可以用类似贷款的形式把自行车先贷给他们，后续再按照时限一步步补上自行车的钱。如果他们想少还钱或者不还钱，就可以用测试通过的次数来抵债。这样做，就需要靠信用之类的来担保，操作起来也比较麻烦，工作量也会增加不少的。”

听她说完，芬克斯说：“是要激励他们对吧，让他们多花功夫学，快点学会。”

点头。

不止如此，如果直接白给的话，就是不劳而获。免费得来的东西很容易不珍惜，产生随意挥霍的心理。还很容易产生路径依赖，让不劳而获的人幻想着又不劳而获、继续不劳而获、一直不劳而获，滋生等靠要的思想，不去自己努力。

这种方式，也很容易让本来想自力更生的人也变得无法自立，和三个和尚没水喝差不多，是养懒汉的行为。许多贫穷的国家和地区，就是因为有许多外部资金、物资援助，才导致了很多人一直等靠要，等、靠、要别人给这给那，反而更加贫穷了。

要让谁站起来、生存下去，直接给钱给物，是不那么有效的选择。授人以鱼，不如授人以渔。

通过自身的努力，用接近于0戒尼的价格买到的自行车，和别人白给的自行车，会更珍惜哪一个，自然很明显，得来不易才会珍惜。

靠自身的努力得到了什么，也能激励得到的人继续这样努力下去，用这样的方式得到更多的东西。

通过这样的激励，能加速学习进度，尽早掌握语言，突破语言的壁垒，打通与外界接触的最关键的第一关。

同时也能累积学习经验，增强学习能力，在学习其他东西的时候更加顺畅，学到更多技能来获取更多东西。

最重要的一点，靠别人给予和靠自己的努力得到，二者给人带来的尊严是很不同的。要尊严、要做人的权利，必须靠自身的努力，靠施舍是没有尊严的。

基于以上理由，未寻提出了这个建议。

芬克斯说：“我懂了，这就联系阿侠让他详细计划一下。让那帮家伙好好学视频，学快点。那些视频已经非常好懂了，跟着学不会很费力。视频上教学语言的那个棕发女人也是你朋友吧，原来她擅长这个，看不出来啊。”

有几门语言课程的视频，里面教人学语言的棕发女人是未寻的朋友，芬克斯一看到那些视频就认了出来。

芬克斯对那个棕发女人印象深得不得了，未寻之前把和那个棕发女人有过一段情缘的男人的尸体，找回去给那个棕发女人时，他就在现场。

拿到那个男人的尸体后，那个棕发女人按照那个男人曾经发过的毒誓——要是辜负她，就被她碎尸万段——慢慢肢解了那个男人的尸体，甚至在那个男人的心脏上刻下了她的名字。

芬克斯目睹了整个过程，看得毛骨悚然，也对那个棕发女人留下了深刻的印象。没想到她居然会好几门语言，流星街里最通用的几门语言她也说得非常好。在流星街播放的许多视频课里，她都是主讲人，水平非常高，能让完全不懂的人快速听懂。

当初看她肢解尸体的时候，芬克斯根本想不到她业务能力这么强，真是人不可貌相啊。

未寻说：“嘉拉提亚是明波大学的博士，专业方向就是小语种。她非常擅长教学，兼职当小语种培训老师已经快十年了，录制过很多网课，学生反馈评价非常高。”

芬克斯说：“那些课，连年纪大的也听得懂，实在比我教得强多了。只要坚持学，肯定会比我当初学快很……”

还没说完，手机就响了，他去接电话。

接完电话，芬克斯说：“教堂那边有事找我，我先走了。”

芬克斯离开后，飞坦开始教未寻一些能让自己看起来不好惹，也就是很有气场的训练方法。面无表情是比较好的一种选择，鉴于未寻平时本来就没什么表情，这方面飞坦就略过了。

眼神，是能让一个人看起来不好惹的最显著方法。飞坦面无表情看着谁时，对方很少会不害怕的。既然她无法改变外表，就练一练眼神。

然后，飞坦就发现这一招不太行得通。未寻根本就不怎么看人，总是在看没有人在的地方。用眼神威慑谁，前提是有眼神接触，要盯着谁看，让对方害怕。连看都不看谁，怎么可能有威慑。

她的眼睛也不是那种能给人威慑的眼睛。似乎是蓝色，又似乎是绿色，和高山上清澈的湖水一样，有光照上去，粼粼的光就跟着那一泓湖水流淌。她的瞳孔和虹膜的颜色十分接近，看起来都是一片湖水。

与其说是现实中会出现的眼睛，更像是飞坦小时候读过的童话故事里才会出现的眼睛。这样的眼睛，即便看着谁，也没法让人感觉到害怕。

思考了一会儿后，飞坦问：“你生气的时候是什么样子？”

这问题让未寻愣了一下，说：“不知道，似乎很少出现这种情况。”

不太有生气愤怒的情绪。虽然没什么表情，但没有足够的威慑力，看起来也不够冷冰冰。

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