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郝薇看着叶小圣忽然发问：“你刚才说碧波集团是你们的忠实客户，他们的销量是通过与你们合作以后不断增速，品牌知名度也是通过你们才打开的？那我想请问一下，碧波集团的方案是什么样的？”。
叶小圣被她这一问打得措手不及，他强迫自己冷静，脑海里闪过之前翻过碧波集团的业务合同，快速搜寻组合字词：“郝董事长，碧波集团跟我们合作已有15年，他们的方案是在我们专业指导下每年都会有不同的变化，一开始他们的投入比较少，近几年开始增中，去年在我们这里投了有150多万。我可以简略的告诉你一下，除了晚报，他们还针对性地投了我们其他的杂志，例如伊人杂志，萌妹子等。如果郝董感兴趣的话，我回公司后整理一下，可以给到你一份我们之间一系列合作的详尽方案。”
“哦，他不是你的客户吧？”郝薇不再为难叶小圣。
“是的，他不是我的客户。”叶小圣如实回答。
“要不这样，我们先尝试做一下看看吧，欧雅丽，具体的细节由你来操办，我还有事，我要先走了。”郝薇说完站了起来，其他人随之也站了起来。郝薇头也不回地走出了会议室。其他人一直到听不见她的脚步声了才又坐了下来。
“欧总，那就由你来定吧。我们就回去忙我们的了。”财务总监率先提议。
“好吧，麻烦各位了。”欧雅丽向各位同事表示了谢意。其他人都离开了，会议室里只剩下欧雅丽和叶小圣。
“我去给你倒杯水吧。”欧雅丽等其他人都离开后，笑着对叶小圣说。
“欧总，不用客气。”叶小圣紧绷的神经终于松弛了下来，片刻间确实感觉到口渴。但也不好意思让欧雅丽给他倒水。
“很紧张吧？恭喜你，大功告成。我们董事长对你还挺欣赏呀。”欧雅丽笑着继续打趣他：“你这临危不惧的反应，让我刮目相看啊，真不像是一个刚刚做销售的人。前途无量！
“谢谢欧总夸奖，刚才我腿都发软了。第一次单枪匹马来谈判。”叶小圣知道真实的人更讨客户喜欢。
“习惯就好，我认为你很不错，很有潜力。”欧雅丽鼓励的言词倒真是发自内心，她觉得叶小圣在整个谈判过程中展现出来的商业头脑和专业水平的确值得一赞。
“这样，你回去把碧波集团的方案整理一下，我在提交她审批选择哪个方案时可以提供借鉴”。欧雅丽不忘再嘱咐一下叶小圣。
“明白，我回去整理一下，具体的合作细节如有什么要斟酌的，你可以直接随时知会我。”叶小圣知道万里长征第一步刚刚走完。
叶小圣回到公司时已经下午两点钟，他快速来到法务部，让法务部将碧波集团所有的销售合同给到他。因为销售合同不能带离法务部，他只能在里面呆了整整两个小时，把碧波历年签署的销售合同中合作的产品做了统计。很快形成了自己的方案模型。
离开法务部时已接近下班的点了。
他回到自己的坐位。
“老大，你今天一天不在去哪里了？”聂小月一看见叶小圣出现，连忙上去打招呼。
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