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北京的机械设备进出口公司和段云峰代表一方，南方汽车制造厂则作为另一方，双方就此展开了多轮会谈。
经过一番深入的交流与协商，北京的机械进出口公司最终表示愿意支付全款购买这家轻型卡车制造厂的二手设备，并计划将其整体搬迁至巴西，在当地组建轻卡汽车生产工厂。
不仅如此，为了确保新工厂的顺利运营，北京的机械进出口公司还同意在巴西的工厂中，为南方汽车制造厂保留一部分股份，以此换取南方汽车制造厂在技术方面的有力支持。
且先不论南方汽车制造厂在未来巴西工厂中究竟能占有多少股份，单就将这座轻型卡车厂作价出售这一项，南方汽车制造厂便已然能够获得相当丰厚的利润。在利益分配方面，双方之间并未产生过多的纠结。
问题出现在南方汽车制造厂将资产转让计划呈报至省里审批之时。省里的相关部门明确提出要求，出口规模必须留在省内，出口业务也应由省内的外贸公司代理。
这一要求与北京来的机械设备进出口公司的期望产生了冲突，因为他们所看重的正是这一出口规模。至此，双方的谈判陷入了僵局，难以继续推进。
除此之外，还有一个关键问题亟待解决，那就是关于段云峰的安排。北京的机械设备进出口公司虽然同意由段云峰出任在巴西组建的轻型卡车厂的中方负责人，但对于段云峰所提出的股权要求，他们却坚决表示不同意。
其原因主要有两点：一是这种情况尚无先例可循，二是此举可能涉嫌国有资产流失。
段云峰心里很清楚，以他一个个体户的身份，要和北京那家专业的机械进出口公司谈判，自己根本就没有多少筹码。毕竟人家是专业的大公司，无论是在资源还是实力上都远远超过了他。
在这种无奈的情况下，段云峰不得不开始寻找其他的合作机会。经过一番打听和了解，他终于和华艺国贸公司取得了联系。
段云峰深知这次合作对于他来说至关重要，所以他毫不犹豫地将机械进出口公司和南方汽车制造厂谈判的全部记录都交给了华艺国贸公司。这些资料详细地记录了双方的谈判过程、讨论的问题以及最终达成的协议等重要信息。
华艺国贸公司在仔细研究了这些记录之后认为，机械进出口公司所通过的项目应该是没有太大问题的。然而，他们也明白，如果不能满足段云峰对于这个项目的股权需求，段云峰是绝对不会把这个项目带给他们的。
这就好比段云峰在与机械进出口公司谈判时没有多少筹码一样，规模比机械进出口公司小很多的华艺国贸公司，在面对段云峰时同样也没有多少谈判的筹码。
最终，华艺国贸公司经过充分讨论，决定答应段云峰的股权要求，以此来换取这个项目的合作机会。
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