第72章 狠人准则（1）

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曾经看到过这样一句话：“人性是这世上最不经推敲的东西，和人性较劲，受伤的只能是自己。”仔细想来，确实如此，这个世界上最难琢磨的莫过于人性了。小气与大方、怨怼与仁慈、憎恨与热爱，这些看似相互对立的情感，却都可以并存在一个人的内心深处，而且深不可测，难以用简单的好或坏来定义。

然而，鬼谷子却曾提醒过我们：“顺人性做事，逆人性做人。”这句话的意思是说，虽然人性复杂多变，但真正的强者都懂得巧妙地利用人性的规则，从而达到自己的目的。

基于对人性规则的深入思考，我为大家总结了以下几条经验，希望能对你们有所帮助。首先，谈利益往往比谈感情更容易取得成功。长期以来，中国一直是一个人情社会，在人们的潜意识里，总觉得熟人好办事，既不用花钱又省力。所以每当遇到事情的时候，人们往往会想尽各种办法，通过各种渠道去寻找人脉、托关系，试图用感情来解决问题。然而，生活中有无数的事实都在告诉我们，在成年人的世界里，谈论利益往往比谈论感情更容易取得成功。

我曾经看到过这样一个故事：有一个人，因为工作的需要，想要委托一位懂行的朋友帮忙做一份市场调研。对于这位朋友来说，这简直就是他的拿手好戏。可是，当他向朋友提出这个请求时，朋友却不是找各种借口推诿，就是用其他理由搪塞，导致这件事情一直没有任何进展。

这个人为此苦恼了很久，有一天回到家后，他终于忍不住向妻子抱怨起来。妻子听了他的诉说后，只说了一句话：“人家帮你的理由，除了感情，还有什么呢？”这句话犹如醍醐灌顶，让他瞬间恍然大悟。

于是，他毫不犹豫地拨通了朋友的电话，心里想着一定要把这件事情处理妥当。电话那头很快就传来了朋友的声音，他深吸一口气，然后用尽量平静的语气重新向朋友讲述了这件事情的来龙去脉，并主动提及了项目的报酬问题。

朋友在听完他的叙述后，沉默了片刻，似乎在思考着什么。然而，让他感到意外的是，朋友并没有像他想象中的那样犹豫或者推脱，而是非常爽快地答应了下来。

这个结果让他如释重负，心中的一块大石头终于落了地。他感激地对朋友表示了感谢，并承诺一定会尽全力把这个项目做好。朋友也笑着说，大家都是朋友，互相帮忙是应该的。

就这样，这件原本让他感到棘手的事情得到了完美的解决，而且他和朋友之间的关系也因为这次的沟通而变得更加紧密。正如中国那句老话所说：“人无三分利，从不起五更。”在这个现实的世界里，没有人会无缘无故地对你好，当你遇到困难时，如果能用钱来解决问题，就不要总是想着去免费求人帮忙。

毕竟，强者往往更注重利益的交换，只有弱者才会一味地揪住感情不放。人和人之间的关系其实就是如此现实，要么是财聚人散，要么是财散人聚。只有把账目算清楚，让感情保持纯粹，才是最为高明的处事方式。

而在这个过程中，谁能够源源不断地提供更多的情绪价值，谁就能够在人际交往中掌握更多的主动权。近年来，“情绪价值”这个词汇在网络上如雨后春笋般频繁出现，这绝非偶然，而是因为人们对于它在人际关系中所扮演的重要角色的认知愈发深刻。毕竟，人与人之间的交流与互动，无论形式如何，都始终离不开情绪的自然流动。

也正因如此，我们不难发现，在生活中有些人虽然能力未必出类拔萃，但却能在人群中广结善缘，左右逢源；而有些人尽管学历并非出类拔萃，却常常能够获得同事和领导的高度信任与青睐。这其中的奥秘就在于，情绪价值具有一种让人难以抗拒的魅力，它就像一种无形的磁力，能够吸引他人主动靠近。

进一步来说，你是否有能力为他人提供情绪价值，在很大程度上决定了你能够在人脉资源的挖掘上走多远，以及你能够争取到多少宝贵的机会和好运。这就好比是一个良性循环，当你持续不断地为他人带来积极的情绪体验时，他人也会更愿意与你建立深厚的关系，并在适当的时候给予你相应的回报。

说到这里，我不禁想起了我的一位朋友。每次与她交谈，都仿佛置身于温暖的春风之中，那种感觉真的是无比舒适。她就像一位善解人意的天使，总是能用她温柔的话语和亲切的态度，让我深深地感受到被理解、被关注和被尊重。这种感觉就像是冬日里的暖阳，温暖而舒适，让人陶醉其中。

无论我与她谈论什么话题，她都不会轻易地打断我，而是耐心地倾听，直到我把话说完。她会用专注的眼神看着我，仿佛我是这个世界上最重要的人。这种被重视的感觉，让我感到无比幸福。

当有人向她请教意见时，她同样会认真地倾听对方的想法，然后毫不犹豫地给予认可和肯定。她会真诚地说：“你这个想法真的很棒！”或者“我非常赞同你的观点。”这样的回应不仅让对方感到被尊重，还能增强对方的自信心。

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