第21章人间清醒

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罗阳这个点子压根就不是为了梁兴民准备的。

只是今天去昆山对接中介公司的时候，他联想到了链家，脑子里冒出了这么一股信息，有用没用的先记了下来。

刘海山好奇的一瞬间，罗阳觉察到了商机。

“随着互联网产业的兴起，越来越多的年轻人热衷于在互联网上冲浪，很多消费习惯也从线下改到了线上，杭城的马老板创建了阿里，旗下淘宝网今年的交易额能超过2000亿，这是什么概念？这代表着年轻人消费习惯正在悄然间改变！”

刘海山想了想，不得不点头赞同罗阳的这个观点。

“所以小罗的奇思妙想和互联网有关系？”

蔡富军这时候插话进来，他从罗阳上段话里听出了一点味道，忍不住好奇起来：“互联网+房产中介......c2c电子商务平台模式？”

“好像这个已经有人在做了吧？”

何茂松皱眉道：“北方有一个叫链家的中介连锁公司就是这个模式。”

不愧是浙省人，杭城出了一个老马之后，浙东北一带的商业环境就向着互联网相关的产业狂奔而去。

搞的那边的老板一个个对互联网产业都了解几分。

“应该是介于c2c和c2b之间的模式，和链家还是有区别的。”

罗阳笑着回了蔡富军一句，随后继续对着刘海山道：“以魔都为例，2008年常住人口超过1800万，户籍人口却只有1300万左右，也就是说有将近五百万的人在租房子住，而且这个群体还是以年轻人为主，他们不同于刘总你们这一代人的观念，有着个性化的消费需求，包括居住环境......”

“所以小罗的目标是租房市场，开到互联网上去的租房中介公司？”

何茂松再次开口问话已经不是好奇，而是在探讨了。

他本能的觉得里面有点东西，因为刚才罗阳前一段说的是年轻人的消费习惯趋势，后一段说的是年轻群体的某种消费需求，两者完全可以用互联网平台这个载体衔接起来。

“在我的构思里，最核心的东西是产品，互联网只是载体！”

罗阳避而不谈租房核心业务，对着何茂松继续解释自己之前的话题：“不管什么商业模式，都离不开三个要素：产品、销售渠道、终端客户，所以我所表达的商业模式说来也不复杂，就是定位合适的产品，通过特定的渠道去推销给目标客户群体，仅此而已。”

在座的都是资产上亿的老板，不管怎么说，都有极为敏锐的商业嗅觉，否则也走不到今天的这一步。

说来也是罗阳鸿运当头，要不是有刘海山这一出，他根本就没有机会和这群人坐在一起，并能有时间给他们侃侃而谈。

哪怕他是重生者，至少现阶段不能！

何茂松和孔振东、蔡富军相互对视了一眼，他们都嗅到了商机。

不用他们开口，刘海山也一样觉察到了，所以先问了出来。

“小罗啊，看来你脑子里已经初步有了一套商业方案了？”

罗阳笑着点了点头：“大体已经构思的差不多了，下一步就是做市场调研，完成这一步之后再把方案提交给梁总，我估计未来将会是一个几百上千亿规模的市场，就看他感不感兴趣了。”

这句话，堵的刘海山不知道该怎么问下去了。

“小罗，刚才我们不是说要囤积部分房源的嘛。”

何茂松脸上带着笑容道：“其实想想金兰苑也可以搞个十几套的。”

三个人，一人十几套，加起来就是四五十套，也是不小的数目了，这是给罗阳下钩子呢。

奈何罗阳不接招，他笑了笑道：“蔡总、何总，孔总，我是梁总的助理，正在帮他创建新的营销模式......而且从房产投资上来看，长期囤积房子的话，我还真建议你们三位去买一些高端的、稀缺的、不可复制的楼盘，这样的房源无论是升值空间还是未来出手，都是最佳选择。”

哎，我非但不贪小利，还帮你们考虑，主打就是一个反向下饵。

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