六十五、蕙质兰心的知己（一）

这是清婉离去后的首个新春佳节，我特意将我的双亲与岳父岳母邀请到了家中，共度这一传统节日。

尽管我们每个人都尽力展现出笑容，试图用团聚的温暖填补彼此心中的空缺，但对清婉深深的怀念与无尽的哀伤，并未因节日的喜庆而减少一分，反而在这样浓厚的节日氛围中，那份思念之情愈发显得沉痛而深刻。

春节假期刚刚结束，开发区内的企业便纷纷开始复工复产，管委会也随之迎来了新一年的忙碌。

林蕈自省城归来，还没有踏入自己达迅汽车部件有限公司的大门，便径直来到了我的办公室。

我热情地说：“林总，电话里不是已经拜过年了吗？怎么还敢劳您大驾亲临，理应是我前去拜访才是。”

她开玩笑说：“我们不过是升斗小民，哪敢劳烦您这位官老爷，若是不来拜拜，只怕早晚是病呢。”

我摆手示意她莫要再玩笑，转而嬉皮笑脸地说：“这才几日未见，林总愈发显得美丽动人，容光焕发，光彩夺目，让我几乎无法自持，恨不能即刻倾倒在你的石榴裙下。”

她轻笑道：“我是花自开落，孤芳自赏。你也不肯来欣赏采摘呀。”

我接道：“空谷幽兰香暗度，红袖添香月作邻。这个意境和你现在最为贴切。虽带几分哀婉凄美，却也恰合你的气质。好花终易凋，想折要趁早，我看我也不怕背负骂名，干脆做个采花贼，把你折了又何妨？。”

她爽朗的笑声立刻回荡在我的办公室里：“关宏军，大过年的，你可别拿我寻开心。”

我问：“又是新的一年，林总在事业方面有没有什么新的打算？”

她回应：“我目前的业务主要分为两大板块，汽车销售早已步入正轨，无需我过多操心。而汽车部件业务也在宫崎的精心管理下日渐成熟。余下的时间，我打算用来阅读、美容，充实自己，也好好保养自己。毕竟，岁月不饶人。”

我轻轻摇头，认真地说：“林总，你的心态需要调整一下。作为一名杰出的企业家，你现在的年龄正是大展宏图的黄金时期。”

她微微叹息，摇了摇头：“或许我可以欺骗自己，但我不能否认现实。我不想再那么辛苦了，只想做个守成之人。”

我半开玩笑地说：“林总，你可不能轻言放弃啊，晓梅和曦曦的嫁妆还等着你去赚呢。”

她抬头望向我，眼神中带着几分嗔怪：“关宏军，你就别跟我绕弯子了，有什么话就直说。”

我深知是时候切入正题了，于是缓缓说道：“还是那块地的事儿。”

她微微皱眉，回应道：“那块地不是要通过正常招标流程吗？过年的时候志明去我家拜年，还特意提到了这件事。他已经不抱太大希望，也没什么动力去争取了。”

我轻轻一笑，说：“他有没有动力并不重要，关键是你是否感兴趣。”

她疑惑地看着我，问：“我？”

我深吸一口气，准备将经过深思熟虑的方案和盘托出：“没错，这次我想让你成立一家地产公司来开发那块地。”

她眼中闪过一丝惊讶，用疑惑的目光紧紧盯着我，似乎不敢相信自己的耳朵。

我不愿被打断，继续说道：“只要你点头同意，我就会着手准备这件事，而且我可以保证，你将会收获满满。”

她微微蹙眉，带着几分戏谑的口吻说：“这个年过的，怎么还给你过出个臆想症，你这不是在异想天开吗？我倒要问问，为何非得撇开志明，让我来成立公司，这其中的必要性究竟何在？”

我解释道：“他接手这个项目需要参与投标，而拿地的成本相对要高。”

她进一步追问：“那我新建一个公司就不用参与投标了吗？”

我点点头又摇摇头，说：“投标自然是需要的，但这里面有一定的操作空间。只要你点头同意，其余的事情我会妥善安排。”

她不解地问：“那志明和我有什么不同呢？直接由他来进行开发不也是一样的吗？”

我坚决地摇摇头，说：“这不一样。这个操作空间与你在开发区的企业息息相关，因此这个公司必须由你来发起并成立。”

她似懂非懂地说：“然后呢？”

我阐述道：“依据《房地产开发企业资质管理规定》的严格标准，新成立的企业仅能获取暂定资质，其申请门槛涉及至少500万元的实缴资本，而更为棘手的挑战在于专业团队的组建，特别是技术负责人、专职会计及出纳人员的资质审核与社保缴纳情况。鉴于当前时间紧迫，不容迟缓，我倾向于提议与于志明公司参股，通过其公司平台直接调配所需人才，以确保项目能够迅速且顺利地启动。”

她听后回应，脸上带着些许疑惑：“你的话我大致领会，但隔行如隔山，房地产于我而言，是个未知领域，我为何要冒险踏入这全然陌生的行业呢？”

我深知背后原因暂时还不方便透露，于是耐心地分析道：“我虽然不是个生意人，但我对行业展望与判断的依据，主要源自对国家政策的深入解读。回想2004年，国务院发布的‘国十条’旨在给过热的房地产市场降温，当时很多人预测房地产行业将由过热期步入平稳期。然而，2005年至2006年的数据显示，房价非但未降，反而持续攀升，地王频现，房地产行业对gdp的贡献率与日俱增，地方财政对土地收入的依赖更是日益加深。在二线城市及以上，大型全国性房企正逐步挤压地方性小型房企的生存空间，而三线及以下城市则成为了中小型房企展现身手的主舞台。据统计，去年该行业的平均利润率达到了约14%，相比之下，汽车配件行业的平均利润率仅为10%左右。更多细节，我不再赘述，毕竟你是精明的生意人，相信你能做出明智的判断。”

林蕈微微皱眉，认真地说：“你分析得头头是道，显然做了不少功课。即便我有心涉足这个行业，你也清楚我目前的资金状况。”

我问：“关于你弟弟的明嘉地产，你预估他们能拿出多少资金来投资呢？”

她无奈地摇了摇头：“如果他手头有宽裕的资金，我也不会这么焦头烂额了。”

我沉吟片刻，说道：“其实，有一个现成的投资人可以考虑，但……”

她似乎已经猜到了我的答案：“章伟堂？”

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